法院調解/庭外和解的技巧是什麼?資深律師教你談判第一篇

法院調解/庭外和解的技巧是什麼?讓資深律師來教你談判<第一篇>

身為一位專業的律師，除了熟悉法條是基本以外，還得擁有良好的談判與協商能力，才能在守護客戶權益時，也爭取到最佳條件！因此接下來會跟大家分享一些自己多年來在談判上客觀的心得。

第一篇從「知己知彼，百戰不殆」開始談起，這是《孫子兵法》中，最廣為人知的話之一，其實也適用於談判的情境。所謂的談判，就是雙方在異中求同，推測對方能接受的條件底線，從開價到底線的區間，就像是有來有往的拔河，也因此，要能確實衡量自己的底線、並推測對方的底線，才知道如何談判。

舉例來說，在調解/和解程序常聽到的「以刑逼民」，就是求償方利用侵權方想要避免刑事責任的心態，在談判上施壓，以談到滿意的和解條件。說的詳細一點，例如車禍造成他人受傷、車損，肇事者除了會有民事的賠償責任，也可能會有刑事的過失傷害責任，而刑事責任可能會有前科、繳納罰金的處罰，因此許多有經驗的談判者，就會利用肇事者不想負擔前科等心態，更強勢的去要求談判條件。不過要注意的是，可以施壓不代表可以獅子大開口，過於離譜的條件，很可能會引發對方強烈的反彈，因此客觀評估對方的經濟狀態及法律責任面的勝算，再來擬定和解策略，是很重要的。

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